销售
与买方共同拟定成交计划
买方认可的路径：从评估到决策与导入，依赖、负责人与日期双方都看得见。
流程
按这个顺序做。
- 起草计划前确认买方目标成果和期望上线或决策日期。
- 映射剩余评估、安全、法务、采购、批准、签约和实施里程碑。
- 从买方日期倒推，提出现实里程碑日期和依赖。
- 在需要协作处指定一名买方侧和一名卖方侧责任人，未知责任人明确标为未决。
- 与买方现场复审草稿，并请他们编辑日期、顺序和职责。
- 把约定计划存入共享位置，并把关键里程碑镜像到 CRM。
- 每次重大事件后回看计划，记录延误、阻塞和双方同意的变更。
先准备
猫会向你要的输入。
- 买方目标日期与成果
- 已知批准与采购步骤
- 干系人名单
- 卖方实施约束
路由器 + 一份 playbook
先路由。只选一份。
Cat Paw 每次任务只加载一份 playbook，不合并多份。先走这个路由器；其余路径是此 workflow 可检查的候选。
- 路由器：
sales-pack skills/sales/sales-engineer/SKILL.mdskills/marketing/sales-enablement/SKILL.md
界限
界限跟着提示一起走。
- 不要编造买方承诺或责任人。
- 把日期当作共同约定的规划假设，而不是施压手段。
- 不要在共享计划中暴露仅内部的商务备注。
- 把法务、安全和采购问题升级给授权专家。
完成代表
一个可核对的终点。
买方已复审计划，共享版本含全部剩余里程碑、责任人、依赖和日期，且下次检查点已排期。
来源
这个流程从哪来。
来源确立 workflow 的模式。如有 Reddit 或社区帖子，视为实务轶事，不是普遍事实。
