ขาย
สร้างแผนปิดร่วมกับผู้ซื้อ
เส้นทางที่ผู้ซื้อยืนยัน จากประเมินสู่ตัดสินใจและลงมือ มีสิ่งพึ่งพา เจ้าของ และวันที่เห็นทั้งสองฝ่าย
กระบวนการ
ทำตามลำดับนี้
- ยืนยันผลลัพธ์เป้าหมายของผู้ซื้อและวันเปิดใช้หรือตัดสินใจที่ต้องการ ก่อนร่างแผน
- แผนที่หมุดหมายที่เหลือของการประเมิน ความปลอดภัย กฎหมาย จัดซื้อ การอนุมัติ การทำสัญญา และการติดตั้ง
- ทำงานย้อนจากวันของผู้ซื้อเพื่อเสนอวันหมุดหมายและการพึ่งพาที่เป็นจริง
- กำหนดเจ้าของฝั่งผู้ซื้อหนึ่งและฝั่งผู้ขายหนึ่งเมื่อต้องร่วมมือ โดยทิ้งเจ้าของที่ไม่ทราบให้ยังไม่ปิดชัด
- ทบทวนร่างสดกับผู้ซื้อ และขอให้แก้วันที่ ลำดับ และหน้าที่
- เก็บแผนที่ตกลงในที่ร่วม และสะท้อนหมุดหมายสำคัญใน CRM
- กลับมาดูแผนหลังแต่ละเหตุสำคัญ บันทึกการเลื่อน สิ่งขวาง และการเปลี่ยนที่ทั้งสองฝ่ายตกลง
เตรียมสิ่งนี้
ข้อมูลที่แมวจะขอ
- วันและผลลัพธ์เป้าหมายของผู้ซื้อ
- ขั้นอนุมัติและจัดซื้อที่ทราบ
- รายชื่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
- ข้อจำกัดการติดตั้งของผู้ขาย
เราเตอร์ + playbook เดียว
จัดเส้นทางก่อน เลือกอันเดียว
Cat Paw โหลด playbook เดียวต่องาน ไม่ผสมหลายอัน เริ่มที่เราเตอร์นี้ เส้นทางที่เหลือเป็นตัวเลือกเฉพาะ workflow
- เราเตอร์:
sales-pack skills/sales/sales-engineer/SKILL.mdskills/marketing/sales-enablement/SKILL.md
เส้นเขต
ขอบเขตเดินทางไปกับพรอมต์
- อย่าแต่งพันธะหรือเจ้าของฝั่งผู้ซื้อ
- ถือวันที่เป็นสมมติฐานวางแผนที่ร่วมตกลง ไม่ใช่กลยุทธ์กดดัน
- อย่าเปิดโน้ตการค้าภายในในแผนร่วม
- ยกระดับคำถามกฎหมาย ความปลอดภัย และจัดซื้อไปยังผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับอนุญาต
เสร็จหมายถึง
จุดจบที่ตรวจได้
ผู้ซื้อทบทวนแผนแล้ว และรุ่นร่วมมีหมุดหมายที่เหลือ เจ้าของ การพึ่งพา และวันที่ทั้งหมด พร้อมจุดตรวจถัดไปที่นัดไว้
แหล่งที่มา
กระบวนการนี้มาจากไหน
แหล่งที่มาตั้งรูปแบบของ workflow โพสต์ Reddit และชุมชน ถ้ามี ให้ถือเป็นเรื่องเล่าจากผู้ปฏิบัติ ไม่ใช่ข้อเท็จจริงสากล
