銷售
進行每週銷售管線衛生檢查
可信的管線：每筆進行中機會都有證據、目前階段、負責人與務實下一步。
流程
照這個順序做。
- 匯出或查詢未結商機，含階段、金額、結案日、年齡、最近活動、下一步與負責人。
- 標記活動過期、缺下一步、結案日逾期、重複商機，或未達階段進入準則的紀錄。
- 依例外審查商機，優先重大交易與訊號矛盾的紀錄，而不是逐筆朗讀每筆交易。
- 請負責人提供支撐階段、金額、結案日與預測類別的客戶證據。
- 依證據更新、推進、降級、結案失落或移除商機；每項重大變更記錄原因。
- 找出系統性阻礙，必要時在商機紀錄外指派含負責人與到期日的行動。
- 追蹤反覆衛生缺陷，並據此精煉階段定義、必要欄位或賦能。
先準備
貓會向你要的輸入。
- 未結商機匯出或 CRM 存取
- 階段進入與退出準則
- 預測定義
- 審查期間與重大性門檻
路由器 + 一份 playbook
先路由。只選一份。
Cat Paw 每次任務只載入一份 playbook，不合併多份。先走這個路由器；其餘路徑是此 workflow 可檢查的候選。
- 路由器：
sales-pack skills/marketing/sales-enablement/SKILL.mdskills/marketing/prospecting/SKILL.md
界線
界線跟著提示一起走。
- 沒有買家證據不要推進階段。
- 為重大預測變更保全稽核軌跡。
- 不要把管道檢視當成公開績效突襲。
- 匯出限於授權客戶資料。
完成代表
一個可核對的終點。
範圍內每筆未結商機都有合理階段與結案日、具名負責人與附日期下一步；過期或缺依據交易已更正或關閉。
來源
這個流程從哪來。
來源確立 workflow 的模式。若有 Reddit 或社群貼文，視為實務軼事，不是普遍事實。
