销售
进行每周销售管线卫生检查
可信的管线：每笔进行中机会都有证据、目前阶段、负责人与务实下一步。
流程
按这个顺序做。
- 导出或查询开放商机，含阶段、金额、关闭日期、账龄、最近活动、下一步和责任人。
- 标记活动陈旧、缺失下一步、关闭日期过期、重复商机或未满足阶段进入标准的记录。
- 按例外复审商机，优先重大交易和信号矛盾的记录，而不是逐条大声念每笔交易。
- 请责任人提供支持阶段、金额、关闭日期和预测类别的客户证据。
- 根据证据更新、推进、降级、关闭丢失或移除商机；为每项重大变更记录原因。
- 识别系统性阻塞，并在必要时在商机记录外指定带责任人和到期日的行动。
- 跟踪反复卫生缺陷，并相应细化阶段定义、必填字段或赋能。
先准备
猫会向你要的输入。
- 开放商机导出或 CRM 访问
- 阶段进入与退出标准
- 预测定义
- 复审期与重要性阈值
路由器 + 一份 playbook
先路由。只选一份。
Cat Paw 每次任务只加载一份 playbook，不合并多份。先走这个路由器；其余路径是此 workflow 可检查的候选。
- 路由器：
sales-pack skills/marketing/sales-enablement/SKILL.mdskills/marketing/prospecting/SKILL.md
界限
界限跟着提示一起走。
- 没有买方证据不要推进阶段。
- 为重大预测变更保全审计轨迹。
- 不要把漏斗复审当作公开绩效伏击。
- 把导出限制在授权客户数据。
完成代表
一个可核对的终点。
范围内每个开放商机都有有依据的阶段和关闭日期、具名责任人和带日期下一步；陈旧或无支持交易已更正或关闭。
来源
这个流程从哪来。
来源确立 workflow 的模式。如有 Reddit 或社区帖子，视为实务轶事，不是普遍事实。
