SDR
設計個人化的多通路開發節奏
尊重、可測試的接觸序列：把已核實的帳戶訊號連到相關問題，以及低阻力的清楚回應。
流程
照這個順序做。
- 選一個窄帳戶區隔，並定義對該區隔相關的問題、證明與提案。
- 研究每位潛在客戶的角色、公司脈絡與近期可核實訊號；省略薄弱或侵擾的個人化。
- 草擬精簡開場訊息，把訊號連到合理業務議題，但不假裝知道私人事實。
- 規劃跨適當管道的有限序列，讓每次接觸有不同目的或有用素材，而不是重複同一請求。
- 設定間隔、營業時間投遞、停止條件，以及頻道特定同意或抑制檢查。
- 加入前品質檢查姓名、主張、連結、寄件身分與 CRM 擁有權。
- 衡量回覆、合格談話、退出與抱怨；一次只測一個實質變數，並淘汰弱節奏。
先準備
貓會向你要的輸入。
- 目標區隔與潛在客戶清單
- 核准價值主張與證明
- 允許管道與外聯政策
- CRM 與抑制資料
路由器 + 一份 playbook
先路由。只選一份。
Cat Paw 每次任務只載入一份 playbook，不合併多份。先走這個路由器；其餘路徑是此 workflow 可檢查的候選。
- 路由器：
sales-pack skills/marketing/cold-email/SKILL.mdskills/marketing/prospecting/SKILL.md
界線
界線跟著提示一起走。
- 遵守適用同意、身分、退出與抑制要求。
- 遇退出、負面回覆，或證據顯示此人不是對的窗口時停止。
- 不要捏造個人化，或自動化敏感個人指涉。
- 限制頻率，避免欺騙主旨或模擬回覆串。
完成代表
一個可核對的終點。
節奏已核准、有限、抑制已檢查、依已核實訊號個人化、載入停止規則，並儀器化回覆品質與抱怨。
來源
這個流程從哪來。
- www.gong.io/blog/sales-cadence
- www.reddit.com/r/sales/comments/gz16u0/a_no_fluff_step_by_step_guide_to_cold_emailing/
來源確立 workflow 的模式。若有 Reddit 或社群貼文，視為實務軼事，不是普遍事實。
