SDR
建立有證據的 ICP 帳戶清單
已排序的潛在帳戶清單，納入與排名都能用明確的理想客戶條件說明。
流程
照這個順序做。
- 定義活動目標，以及名單應支援的帳戶層級成果。
- 分析成功、留存與適配差的客戶，找出可觀察的公司屬性、技術屬性、情境與使用情境模式。
- 把模式轉成納入準則、排除準則與分層模型，而不是含糊人物誌描述。
- 從核准來源蒐集候選帳戶，並為每個關鍵屬性保留來源與擷取日期。
- 去重並正規化公司名稱、網域、母子公司關係、地區與產業標籤。
- 依已發布準則為每個帳戶評分、標記缺資料，並人工抽樣檢查最高優先層。
- 只把核准欄位匯入 CRM、指定負責人，並定義名單刷新時點。
先準備
貓會向你要的輸入。
- 活動目標
- 客戶與流失資料
- ICP 納入與排除準則
- 目標地區或帳戶上限
路由器 + 一份 playbook
先路由。只選一份。
Cat Paw 每次任務只載入一份 playbook，不合併多份。先走這個路由器；其餘路徑是此 workflow 可檢查的候選。
- 路由器：
sales-pack skills/marketing/prospecting/SKILL.mdskills/product/pm-go-to-market/ideal-customer-profile/SKILL.md
界線
界線跟著提示一起走。
- 使用合法核准資料來源，並遵守來源條款。
- 不要推論受保護特質或個人屬性。
- 未知值保持未知，而不是猜測。
- 外聯前對抑制、客戶與進行中商機名單去重。
完成代表
一個可核對的終點。
最終去重名單依書面準則評分分層，關鍵資料含出處與新鮮度，並通過人工品質抽樣。
來源
這個流程從哪來。
- blog.hubspot.com/sales/account-based-sales
- knowledge.hubspot.com/branding/get-started-with-account-based-marketing-in-hubspot
來源確立 workflow 的模式。若有 Reddit 或社群貼文，視為實務軼事，不是普遍事實。
