สร้างรายชื่อบัญชี ICP ที่ยึดหลักฐาน

กระบวนการ

ทำตามลำดับนี้

1. กำหนดเป้าหมายแคมเปญและผลระดับบัญชีที่รายการควรสนับสนุน
2. วิเคราะห์ลูกค้าที่สำเร็จ ถูกเก็บไว้ และเข้ากันต่ำ เพื่อระบุรูปแบบบริษัท เทคโนโลยี สถานการณ์ และกรณีใช้ที่สังเกตได้
3. แปลงรูปแบบเป็นเกณฑ์รวม เกณฑ์ตัด และแบบชั้น แทนคำอธิบายบุคลิกคลุมเครือ
4. รวบรวมบัญชีผู้สมัครจากแหล่งที่อนุมัติ และคงแหล่งกับวันดึงของแต่ละคุณสมบัติสำคัญ
5. ลบซ้ำและปรับชื่อบริษัท โดเมน ความสัมพันธ์แม่ลูก ภูมิภาค และป้ายอุตสาหกรรมให้เป็นมาตรฐาน
6. ให้คะแนนแต่ละบัญชีเทียบเกณฑ์ที่เผยแพร่ ทำเครื่องหมายข้อมูลขาด และตรวจสุ่มชั้นลำดับสูงสุดด้วยมือ
7. นำเข้าเฉพาะฟิลด์ที่อนุมัติเข้า CRM กำหนดเจ้าของ และกำหนดเมื่อรายการจะถูกรีเฟรช

เตรียมสิ่งนี้

ข้อมูลที่แมวจะขอ

• เป้าหมายแคมเปญ
• ข้อมูลลูกค้าและการสูญเสีย
• เกณฑ์รวมและตัดของ ICP
• ภูมิภาคเป้าหมายหรือขีดบัญชี

เราเตอร์ + playbook เดียว

จัดเส้นทางก่อน เลือกอันเดียว

Cat Paw โหลด playbook เดียวต่องาน ไม่ผสมหลายอัน เริ่มที่เราเตอร์นี้ เส้นทางที่เหลือเป็นตัวเลือกเฉพาะ workflow

• เราเตอร์: sales-pack
• skills/marketing/prospecting/SKILL.md
• skills/product/pm-go-to-market/ideal-customer-profile/SKILL.md

เสร็จหมายถึง

จุดจบที่ตรวจได้

รายการสุดท้ายที่ไม่ซ้ำถูกให้คะแนนและจัดชั้นเทียบเกณฑ์ที่บันทึก มีที่มาและความสดของข้อมูลสำคัญ และผ่านตัวอย่างคุณภาพด้วยมือ

แหล่งที่มา

กระบวนการนี้มาจากไหน

1. blog.hubspot.com/sales/account-based-sales
2. knowledge.hubspot.com/branding/get-started-with-account-based-marketing-in-hubspot

แหล่งที่มาตั้งรูปแบบของ workflow โพสต์ Reddit และชุมชน ถ้ามี ให้ถือเป็นเรื่องเล่าจากผู้ปฏิบัติ ไม่ใช่ข้อเท็จจริงสากล