สร้างบัตรเตรียมและบทสนทนาโทรเย็น

กระบวนการ

ทำตามลำดับนี้

1. ตรวจผู้ติดต่อ บัญชี บทบาท เวลาท้องถิ่น ประวัติ CRM และสถานะห้ามโทรหรือสกัดกั้น
2. วิจัยสัญญาณบัญชีที่เกี่ยวข้องหนึ่งอย่าง และเขียนแหล่งไว้ข้าง ๆ เพื่อให้เซลล์แยกข้อเท็จจริงจากสมมติฐาน
3. ร่างคำเปิดพร้อมตัวตนเต็ม บริษัท และเหตุตรงของการโทร
4. เตรียมสมมติฐานมูลค่าสั้นเฉพาะบทบาท และจุดน่าเชื่อหนึ่งอย่างที่กล่าวได้ถูกต้อง
5. เขียนคำถามเบาสองหรือสามข้อที่ทดสอบความเกี่ยวข้องโดยไม่บังคับการค้นเต็มในการโทรเย็น
6. เตรียมคำตอบกระชับต่อข้อคัดค้านที่น่าจะเป็น และคำขอแรงเสียดทานต่ำสำหรับบทสนทนาถัดไปที่นัดไว้
7. หลังโทร บันทึกผลและความชอบที่กล่าว กระตุ้นการติดตามที่เหมาะสม และสกัดกั้นการโทรต่อเมื่อต้องมี

เตรียมสิ่งนี้

ข้อมูลที่แมวจะขอ

• ผู้ติดต่อและบัญชี
• ข้อเสนอคุณค่าที่อนุมัติ
• วัตถุประสงค์การโทร
• นโยบายการโทรและการสกัดกั้น

เราเตอร์ + playbook เดียว

จัดเส้นทางก่อน เลือกอันเดียว

Cat Paw โหลด playbook เดียวต่องาน ไม่ผสมหลายอัน เริ่มที่เราเตอร์นี้ เส้นทางที่เหลือเป็นตัวเลือกเฉพาะ workflow

• เราเตอร์: sales-pack
• skills/marketing/sales-enablement/SKILL.md
• skills/marketing/prospecting/SKILL.md

เสร็จหมายถึง

จุดจบที่ตรวจได้

บัตรมีบริบทที่ตรวจแล้ว คำเปิดที่สอดคล้อง สมมติฐานเป้า คำถาม คำตอบข้อคัดค้าน และเส้นทางจัดการที่ชัดใน CRM

แหล่งที่มา

กระบวนการนี้มาจากไหน

1. www.gong.io/blog/cold-calling-tips
2. www.gong.io/blog/the-hidden-power-of-cold-calling-insights-from-300m-calls

แหล่งที่มาตั้งรูปแบบของ workflow โพสต์ Reddit และชุมชน ถ้ามี ให้ถือเป็นเรื่องเล่าจากผู้ปฏิบัติ ไม่ใช่ข้อเท็จจริงสากล